Ben Chu

Halos lahat ay nais na magtrabaho nang direkta sa pabrika, mula sa multinasyunal na higante hanggang sa maliit na negosyante, para sa isang karaniwang kadahilanan: gupitin ang gitnang tao. Ito ay naging isang pangkaraniwang diskarte at argumento para sa B2C na mag -anunsyo ng kanilang kalamangan sa kanilang mga branded na kakumpitensya mula pa noong simula pa nito. Ang pagiging isang middleman ay tila ang huling bagay na nais mong aminin sa isang relasyon sa negosyo. Ngunit isipin mo ito: Nais mo bang laktawan ang Apple at bumili ng parehong "iPhone" mula sa Foxconn (kung posible)? Probabaly hindi. Bakit? Hindi ba isang gitnang tao lang ang Apple? Ano ang naiiba?

Sa pamamagitan ng kahulugan ng teorya ng "M2C" (tagagawa sa consumer), ang lahat sa pagitan ng isang consumer at isang pabrika ay itinuturing na middleman at kasamaan na nag -iisip lamang sila ng pagkakataon na ibenta ka sa mas mataas na presyo.So Apple ay tila magkasya nang maayos sa kahulugan na ito dahil hindi nila ginagawa ang iPhone para sigurado.Pero medyo malinaw na mansanas ay hindi lamang isang middleman. Innovate nila at ipinagbibili ang produkto, namuhunan sa teknolohiya at iba pa. Ang gastos ay nagsasangkot sa lahat ng ito ay maaaring (at malamang) ay mas mataas kaysa sa tradisyunal na produktong materyal na +labor +overhead na gastos. Ang Apple ay nagdaragdag ng maraming natatanging halaga sa iPhone na nakuha mo, na kung saan ay higit pa pagkatapos ng ilang metal at electroni lamangC Circuits Board. Ang pagdaragdag ng halaga ay ang susi upang bigyang-katwiran ang isang "middleman".

Kung pupunta tayo sa klasikong teorya ng marketing ng 4P, malinaw na malinaw na ang ika -3 p, "posisyon" o pagbebenta ng benta ay bahagi ng halaga. Mayroong mga gastos at halaga upang ipaalam sa mga customer ang umiiral at ang halaga ng produkto. Iyon ang ginagawa ng mga benta. Sa aming pamilyar na negosyo sa pangangalakal, tinanggap sila upang isara ang pakikitungo sa pamamagitan ng angkop sa produkto sa iyong mga pangangailangan. Ang Factory Sales Guy ba ay isang Middleman? Hindi, marahil walang isaalang -alang ito. Gayunpaman, habang nakuha ng Sales Guy ang kanilang komisyon mula sa isang pakikitungo na kinuha mula sa kita ng alinman o magkabilang panig ng pakikitungo, bakit hindi mo siya itinuturing na "hindi kinakailangan"? Pinahahalagahan mo ang masipag na tao ng isang benta, ang kanyang kaalaman sa paksa at ang kanyang propesyonal upang malutas ang isang problema para sa iyo, at perpektong tinatanggap mo na mas mahusay na siya ay nagsisilbi sa iyo, mas dapat gantimpalaan siya ng kanyang kumpanya para sa kanyang mahusay na gawain.

At ang kwento ay nagpapatuloy. Ngayon ang benta ng tao ay mahusay na ginagawa upang siya ay nagpasya na simulan ang kanyang negosyo at magtrabaho bilang isang independiyenteng negosyante. Ang lahat ay nananatiling pareho sa customer, ngunit siya ay nagiging isang tunay na middleman ngayon. Wala na siyang komisyon mula sa kanyang boss. Sa halip, nakinabang siya mula sa pagkakaiba sa presyo sa pagitan ng pabrika at customer. Ikaw ba, bilang isang customer, ay magsisimulang hindi komportable, kahit na nag -aalok siya ng parehong presyo para sa parehong produkto at marahil kahit na mas mahusay na serbisyo? Iniwan ko ang tanong na ito sa aking mambabasa.

Oo, ang mga middlemen ay kumuha ng maraming mga form, at hindi lahat ng mga ito ay nakakapinsala. BacK sa kaso ng aking preAng masiglang artikulo, ang matandang lalaking Hapon ay talagang nag -ambag sa tagumpay ng proyekto. Naunawaan niya ang kahilingan ng pagtatapos ng cusomer nang malalim.Gave ang kanyang payo, bigyang pansin ang bawat menor de edad na detalye, at isinulong ang pagiging realidad ng magkabilang panig. Maaari tayong mabuhay nang wala siya, syempre. Gayunpaman, ang pagkakaroon niya sa gitna ay nakakatipid sa amin ng maraming enerhiya at panganib. Ang parehong naaangkop para sa pagtatapos ng customer, na may kaunting karanasan na nagtatrabaho sa isang tagapagtustos mula sa China. Ipinakita niya ang kanyang halaga sa amin at nakuha ang aming paggalang, at syempre kumita din.

Ano ang take-away ng kwento? Mabuti ang Middleman? Hindi, hindi iyon ang ibig kong sabihin. Sa halip ay ipagsama ko iyon, sa halip na tanungin kung ang iyong tagapagtustos ay isang middlemen o hindi, pinag -uusapan ang kanyang halaga. Ang ginagawa niya, kung paano siya makakakuha ng gantimpala, ang kanyang kasanayan at kontribusyon, at iba pa. Bilang isang propesyonal na propesyonal, maaari akong manirahan kasama ang isang middleman, ngunit siguraduhin na nagsusumikap siya upang kumita ng kanyang lugar. Ang pagpapanatiling isang mahusay na middleman ay isang mas matalinong pagpipilian kaysa sa pagkakaroon ng isang kawani na walang kakayahan.