Ben Chu

Halos lahat ay gustong magtrabaho nang direkta sa pabrika, mula sa multinasyunal na higante hanggang sa maliit na mangangalakal, para sa isang karaniwang dahilan: putulin ang gitnang tao.Naging isang karaniwang diskarte at argumento para sa B2C na i-advertise ang kanilang kalamangan sa kanilang mga branded na kakumpitensya mula pa noong simula nito.Ang pagiging middleman ay tila ang huling bagay na gusto mong aminin sa isang relasyon sa negosyo. Ngunit pag-isipan ito: Gusto mo bang laktawan ang Apple at bumili ng parehong "iPhone" mula sa Foxconn (kung posible)?Malamang hindi.Bakit?Hindi ba middle man lang si Apple?Ano ang pinagkaiba?

Sa pamamagitan ng kahulugan ng teorya ng "M2C"(Tagagawa sa consumer), lahat ng bagay sa pagitan ng isang mamimili at isang pabrika ay itinuturing na middleman at kasamaan na nag-iisip lamang sila para sa pagkakataong ibenta ka sa mas mataas na presyo. Kaya't ang Apple ay tila angkop sa kahulugang ito habang sila huwag gumawa ng iPhone para sigurado. Ngunit medyo halata Apple AY HINDI lamang isang middleman.Sila ay nagpapabago at nag-market ng produkto, namumuhunan sa teknolohiya at iba pa.Kasama sa gastos ang lahat ng ito ay posibleng (at malamang) na mas mataas pa kaysa sa tradisyunal na gastos sa materyal +paggawa+ng produkto.Nagdaragdag ang Apple ng maraming natatanging halaga sa iPhone na nakuha mo, na higit pa kaysa sa ilang metal at electroni lamangc circuits board.Ang pagdaragdag ng halaga ay ang susi upang bigyang-katwiran ang isang "middleman".

Kung pupunta tayo sa klasikong 4P marketing theory, ito ay medyo malinaw na ang 3rd P, "Posisyon" o sales channeling ay bahagi ng halaga.Mayroong mga gastos at halaga upang ipaalam sa mga customer ang umiiral at ang halaga ng produkto.Yan ang ginagawa ng mga sales guys.Sa aming pamilyar na negosyo sa pangangalakal, inuupahan sila upang isara ang deal sa pamamagitan ng pag-akma sa produkto sa iyong mga pangangailangan.Ang factory sales guy ba ay middleman?Hindi, malamang na walang mag-iisip nito.Gayunpaman, habang nakukuha ng salesman ang kanilang komisyon mula sa isang deal na kinuha mula sa tubo ng alinman o magkabilang panig ng deal, bakit hindi mo siya isaalang-alang na "hindi kailangan"?Mapapahalagahan mo ang pagsusumikap ng isang sales guy, ang kanyang kaalaman sa paksa at ang kanyang propesyonal na lutasin ang isang problema para sa iyo, at lubos mong tinatanggap na kapag mas mahusay siyang naglilingkod sa iyo, mas dapat siyang gantimpalaan ng kanyang kumpanya para sa kanyang mahusay na trabaho.

At tuloy ang kwento.Ngayon ang sales guy ay napakahusay na napagpasyahan niyang simulan ang kanyang negosyo at magtrabaho bilang isang independent traderr.Ang lahat ay nananatiling pareho sa customer, ngunit siya ay nagiging isang tunay na middleman ngayon.Wala na siyang komisyon mula sa kanyang amo.Sa halip, nakinabang siya sa pagkakaiba ng presyo sa pagitan ng pabrika at customer.Ikaw ba, bilang isang customer, ay magsisimulang maging hindi komportable, kahit na nag-aalok siya ng parehong presyo para sa parehong produkto at marahil ay mas mahusay na serbisyo?Iniiwan ko ang tanong na ito sa aking mambabasa.

Oo, ang mga middlemen ay may maraming anyo,at hindi lahat ng mga ito ay nakakapinsala.Back sa kaso ng pre kosa isang artikulo, ang matandang Hapones ay talagang nag-ambag sa tagumpay ng proyekto.Malalim niyang naunawaan ang pangangailangan ng end cusomer. nagbigay ng kanyang payo, bigyang-pansin ang bawat maliit na detalye, at itinaguyod ang realtionship ng magkabilang panig.Kaya nating mabuhay nang wala siya, siyempre .Gayunpaman, ang pagkakaroon niya sa gitna ay nakakatipid sa amin ng maraming enerhiya at panganib.Ang parehong naaangkop para sa end customer, na may kaunting karanasan sa pagtatrabaho sa isang supplier mula sa China.Ipinakita niya ang kanyang halaga sa amin at nakuha ang aming paggalang, at siyempre pati na rin ang kita.

Ano ang take-away ng kuwento?Magaling si Middleman?Hindi, hindi iyon ang ibig kong sabihin.Sa halip, sasabihin ko na, sa halip na tanungin kung ang iyong tagapagtustos ay isang middlemen o hindi, itatanong ang kanyang halaga.Kung ano ang kanyang ginagawa, kung paano siya nabibigyan ng gantimpala, ang kanyang kakayahan at kontribusyon, at iba pa.Bilang isang sourcing professional, maaari akong tumira sa isang middleman, ngunit siguraduhing magtrabaho siya nang husto upang makuha ang kanyang lugar.Ang pagpapanatiling isang mahusay na middleman ay isang mas matalinong pagpili kaysa sa pagkakaroon ng isang walang kakayahang sourcing staff.